إدارة المبيعات والقوى البيعية

Section outline

• Select section 2025- 2026مقياس ادارة المبيعات والقوى البيعية لتخصص تسويق خدمات

  Collapse Expand

  2025- 2026مقياس ادارة المبيعات والقوى البيعية لتخصص تسويق خدمات

  Collapse all Expand all

  • Select activity منتدى حول ادارة المبيعات والقوى البيعية

    

    منتدى حول ادارة المبيعات والقوى البيعية Forum
• Select section التعريف بالمقياس

  Collapse Expand

  التعريف بالمقياس

  ان ادارة المبيعات من الادارات الهامة في ادارة نشاط المنظمة كونها تسهم في تحقيق اهداف المنظمة وذلك من خلال ادارة المبيعات من منتجات المنظمة اضافة الى كل الافراد المسؤولين عن هذه المبيعات من موظفين داخل المنظمة وكذلك القوى البيعية

  
• Select section بطاقة تعريفية بالمقياس

  Collapse Expand

  بطاقة تعريفية بالمقياس

  بطاقة معلومات خاصة بمقياس ادارة المبيعات وقوى البيع

  جامعة الجيلالي بونعامة – خميس مليانة	الجامعة
  العلوم الاقتصادية والتجارية علوم التسيير	الكلية
  علوم تجارية	القسم
  الاولى ماستر -	المسنوى
  تسويق خدمات	التخصص
  ادارة المبيعات وقوى البيع	المقياس المقرر
  دحمان زناتي نبيلة	الاستاذة
  محاضرة نظرية- حضورية	نوع الدرس
  الأول	السداسي
  02	المعامل
  05	الرصيد
  n.dahmane-zenati@univ-dbkm.dz	البريد الالكتروني المهني
  الاستاذ : وراد حسين -	الاعمال الموجهة
• Select section الاهداف العامة

  Collapse Expand

  الاهداف العامة

  عند دراسة الطالب لمقياس  ادارة المبيعات وقوى البيع ستتكون له معارف حول ادارة المبيعات واهميتها في نشاط المنظمة، باضافة الى دور قوى البيع في تفعيل نشاط ادارة المنظمة ككل وادارة المبيعات بشكل خاص، حيث سيتم  تحديد التعاريف، الخصائص، عناصر، الضوابط الخاص بادارة المبيعات ومختلف المتطلبات لقوى البيع من المهارات والمعلومات وغيرها. 

  
• Select section المكتسبات القبلية

  Collapse Expand

  المكتسبات القبلية

   ان الطالب في تخصص تسويق الخدمات يجب ان يكون ملما بالمكتسبات القبلية حول المبيعات وادارة المبيعات، حيث

  يكون الطالب ملما بكل من المفاهيم الاساسية للتسويق خاصة ما يتعلق بالترويج والمزيج الترويجي الذي مكنه من معرفة اهم الاساسيات التي يمكن من خلالهايك دراسة ادارة المبيعات وقوى البيع

   

   

  يع

   

   

  
• Select section محتوى المقياس

  Collapse Expand

  محتوى المقياس

  
• Select section المحور الأول: مدخل الى ادارة المبيعات

  Collapse Expand

  المحور الأول: مدخل الى ادارة المبيعات

  ضمن هذا المحور سوف يتم توضيح مختلف المفاهيم الخاصة بادارة المبيعات والقوى البيعية في النشاة والاهمية اضافة الى الاهداف التي تميز هذه الادارة عن باقي الادارات الفرعية لادارة التسويق

  

  • Select activity فيديو حول مفهوم ادارة المبيعات

    

    فيديو حول مفهوم ادارة المبيعات URL
  • Select activity فضاء لمناقشة ما يتعلق بمهوم ادارة المبيعات

    

    فضاء لمناقشة ما يتعلق بمهوم ادارة المبيعات Forum
  • Select activity المحور الأول: مفهوم ادارة المبيعات

    

    المحور الأول: مفهوم ادارة المبيعات File
• Select section المحور الثاني: التنبؤ واعداد الموازنات التقديرية في ادارة المبيعات

  Collapse Expand

  المحور الثاني: التنبؤ واعداد الموازنات التقديرية في ادارة المبيعات

   ضمن هذا المحور سوف يتم تحديد كل ما يتعلق بالتنبؤ بالمبيهعات والطرق المستخدمة في ذلك، كذلك ما يخص الموازنات التقديرية واهميتها وكيفية اعدادها

  

  • Select activity المحور الثاني: التنبؤ الميزانيات التقديرية للمبيعات

    

    المحور الثاني: التنبؤ الميزانيات التقديرية للمبيعات File
  • Select activity فيدو حول التنبؤ بالمبيعات

    

    فيدو حول التنبؤ بالمبيعات URL
  • Select activity منتدى لمناقشة كل ما يتعلق بهذا المحور

    

    منتدى لمناقشة كل ما يتعلق بهذا المحور Forum
• Select section وظيفة التخطيط البيعي في ادارة البيعات

  Collapse Expand

  وظيفة التخطيط البيعي في ادارة البيعات

  

  • Select activity التخطيط البيعي في ادارة المبيعات

    

    التخطيط البيعي في ادارة المبيعات File
  • Select activity وظيفة التخطيط البيعي في ادارة المبيعات

    

    وظيفة التخطيط البيعي في ادارة المبيعات URL
  • Select activity منتدى حول وظيفة التخطيط البيعي بادارة المبيعات

    

    منتدى حول وظيفة التخطيط البيعي بادارة المبيعات Forum
• Select section تنظيم ورقابة وتقييم الاداء البيعي

  Collapse Expand

  تنظيم ورقابة وتقييم الاداء البيعي

  

  • Select activity تنظيم ورقابة وتقييم الاداء البيعي

    

    تنظيم ورقابة وتقييم الاداء البيعي File
  • Select activity فيديو يوضح رقابة وتقييم الاداء البيعي

    

    فيديو يوضح رقابة وتقييم الاداء البيعي URL
• Select section المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن

  Collapse Expand

  المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن

  

  • Select activity المحور 5 التنقيب عن الزبائن

    

    المحور 5 التنقيب عن الزبائن File
  • Select activity فيديو يوضح كيفية التنقيب عن الزبائن المحتملين

    

    فيديو يوضح كيفية التنقيب عن الزبائن المحتملين URL
  • Select activity فيديو يوضح مهارات التنقيب عن الزبائن

    

    فيديو يوضح مهارات التنقيب عن الزبائن URL
• Select section المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع

  Collapse Expand

  المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع

  

  • Select activity فيديو يوضح كيفية تصميم نقاط البيع

    

    فيديو يوضح كيفية تصميم نقاط البيع URL
  • Select activity المحور 6: تصميم واختيار المناطق البيعية

    

    المحور 6: تصميم واختيار المناطق البيعية File
• Select section المحور السابع: قوى البيع" المعلومات، الصفات الشخصية ، القدرات والمهارات"

  Collapse Expand

  المحور السابع: قوى البيع" المعلومات، الصفات الشخصية ، القدرات والمهارات"

  

  • Select activity المحور 7 قوى البيع المهارات والمعلومات الشخصية

    

    المحور 7 قوى البيع المهارات والمعلومات الشخصية File
  • Select activity فيديو يوضح كيفية اختيار رجل البيع

    

    فيديو يوضح كيفية اختيار رجل البيع URL
  • Select activity صفات البائع الناجح

    

    صفات البائع الناجح URL
• Select section المحور الثامن: .إدارة قوى البيع " التوظيف، التدريب والتحفيز، الرقابة والتقييم"

  Collapse Expand

  المحور الثامن: .إدارة قوى البيع " التوظيف، التدريب والتحفيز، الرقابة والتقييم"

  

  

  • Select activity فن البيع

    

    فن البيع URL
  • Select activity المحور 8-1: توظيف وتدريب قوى البيع

    

    المحور 8-1: توظيف وتدريب قوى البيع File
  • Select activity المحور 8-2: تحفيز رجال البيع

    

    المحور 8-2: تحفيز رجال البيع File
  • Select activity المحور 8- 3: رقابة وتقييم قوى البيع

    

    المحور 8- 3: رقابة وتقييم قوى البيع File
• Select section الأعمال الموجهة _ وراد حسين

  Collapse Expand

  الأعمال الموجهة _ وراد حسين

  • Select activity قائمة البحوث

    

    قائمة البحوث Page

    البحث1: أنماط تنظيم إدارة المبيعات
    البحث 2: علاقة قوى المبيعات بسلوك الزبائن
    البحث 3: أساليب تطوير وتنمية القوى البيعية
    البحث 4: تحفيز قوى البيع
    البحث 5: طرق إدارة المقابلات البيعية
    البحث 6: دور الشخصية في عملية البيع الشخصي
    البحث 7: أتمتةقوى المبيعات
    البحث 8: رجال البيع والخدمة المميزة
    البحث 9: رقابة وتقييم قوى البيع