إدارة المبيعات والقوى البيعية

Topic outline

• Select topic General

  General

  Collapse all Expand all
  • Select activity Announcements

    

    Announcements Forum
  • Select activity دردشة عامة

    

    دردشة عامة Chat

    

    عزيزي الطالب هذا الفضاء مخصص للدردشة مع أستاذ المقياس

  • Select activity منتدى عام

    

    منتدى عام Forum

    

    عزيزي الطالب هذا الفضاء مخصص للتواصل بين الأستاذ والطلبة

• Select topic مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية

  مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية

  

    يهدف مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية إلى كسب الطالب مهارات البيع والقدرة على الاتصال، من خلال برنامج سيتم ذكره لاحقا، خاص بطلبة سنة أولى ماستر تخصص تسويق الخدمات، والمحضرة ضمن المقياس الوزاري.
• Select topic بطاقة معلومات حول المقياس

  بطاقة معلومات حول المقياس

  بطاقة معلومات حول المقياس
  الجيلالي بونعامة خميس مليانة	الجامعة
  العلوم التجارية	القسم
  السنة الأولى ماستر	الفئة المستهدفة
  الأول	السداسي
  إدارة المبيعات والقوى البيعية	المقياس المقرر
  الأساسية	وحدة التعليم
  5	الرصيد
  2	المعامل
  حضوري / عن بعد	نمط التعليم
  أسبوع12	الحجم الساعي
  أ.  سلمان فريحة	أستاذة المحاضرة
  12	القاعة
  الخميس 11:30* 13:00	التوقيت
  أ سعيد الطيب	أساتذة الأعمال الموجهة
• Select topic الأهداف العامة للمقياس

  الأهداف العامة للمقياس

  

  في نهاية المقرر الدراسي سيتمكن الطالب من:

  - معرفة وفهم عملية البيع وعلاقته بالتسويق

  - التمكن من مراحل و تقنيات عملية البيع 

  - تطبيق الادوات العملية لتحسين أداء القوى البيعية في قطاع الخدمات

  - تحليل طرق وتقنيات البيع وأسس نجاحه

  - تقويم المهارات الاتصالية اللازمة للتعامل مع الزبون والعمل ضمن فريق

   
• Select topic المعارف المسبقة

  المعارف المسبقة

  

  لكي يتمكن الطالب من الاستيعاب والفهم الجيد للمقياس، يستلزم عليه التمكن من المعارف التالية

  - المبادئ العامة للتسيير
   - التمكن من المفاهيم العامة للخدمة و تسويقها 
• Select topic محتوى المقياس

  محتوى المقياس

  

  تم تقسيم برنامج مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية حسب المدونة الأخيرة لوزارة التعليم العالي والبحث العلمي إلى عشرة محاور

  المحور الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات
  المحور الثاني: التنبؤ وإعداد الموازنات في إدارة المبيعات
  المحور الثالث: وظيفة التخطيط البيعي في إدارة المبيعات
  المحور الرابع: رقابة وتقييم الأداء البيعي
  المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن
  المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع
  المحور السابع: قوى البيع(المعلومات، الصفات الشخصية، القدرات والمهارات)

  المحور الثامن: تحفيزقوى البيع
  المحور التاسع: توظيف وتدريب قوى البيع
  المحور العاشر: رقابة وتقييم قوى البيع
  
• Select topic المحاضرات الالكترونية

  المحاضرات الالكترونية

  

  طلبتنا الأعزاء يمكنكم الوصول إلى المحاضرات بالنقر على الملفات أدناه
• Select topic المحور الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات

  المحور الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات

  

  يهدف المحور الأول إلى التعريف بإدارة المبيعات والسبل اللازمة لإنجاحها

  • Select activity المحور الأول

    

    المحور الأول File
  • Select activity منتدى خاص بالمحور الأول

    

    منتدى خاص بالمحور الأول Forum
• Select topic المحور الثاني: التنبؤ وإعداد الموازنات في إدارة المبيعات

  المحور الثاني: التنبؤ وإعداد الموازنات في إدارة المبيعات

  

  • Select activity المحور الثاني

    

    المحور الثاني File
  • Select activity منتدى خاص بالمحور الثاني

    

    منتدى خاص بالمحور الثاني Forum
• Select topic المحور الثالث: وظيفة التخطيط البيعي في إدارة المبيعات

  المحور الثالث: وظيفة التخطيط البيعي في إدارة المبيعات

  

  • Select activity المحور الثالث

    

    المحور الثالث File
  • Select activity منتدى خاص بالمحور الثالث

    

    منتدى خاص بالمحور الثالث Forum
• Select topic المحور الرابع: رقابة وتقييم الأداء البيعي

  المحور الرابع: رقابة وتقييم الأداء البيعي

  

  • Select activity المحور الرابع

    

    المحور الرابع File
  • Select activity منتدى خاص بالمحور الرابع

    

    منتدى خاص بالمحور الرابع Forum
• Select topic المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن

  المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن

  

  • Select activity المحور الخامس

    

    المحور الخامس File
  • Select activity مناظر خاص بالمحور الخامس

    

    مناظر خاص بالمحور الخامس Forum
• Select topic المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع

  المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع

  

  • Select activity المحور السادس

    

    المحور السادس File
  • Select activity منتدى خاص بالمحور السادس

    

    منتدى خاص بالمحور السادس Forum