محتوى المقياس

تم تقسيم برنامج مقياس إدارة المبيعات والقوى البيعية حسب المدونة الأخيرة لوزارة التعليم العالي والبحث العلمي إلى عشرة محاور

المحور الأول: مدخل إلى إدارة المبيعات
المحور الثاني: التنبؤ وإعداد الموازنات في إدارة المبيعات
المحور الثالث: وظيفة التخطيط البيعي في إدارة المبيعات
المحور الرابع: رقابة وتقييم الأداء البيعي
المحور الخامس: التنقيب عن الزبائن
المحور السادس: تصميم واختيار نقاط البيع
المحور السابع: قوى البيع(المعلومات، الصفات الشخصية، القدرات والمهارات)

المحور الثامن: تحفيزقوى البيع
المحور التاسع: توظيف وتدريب قوى البيع
المحور العاشر: رقابة وتقييم قوى البيع